第373章 找个合适的地主不容易

开辟新市场,相当于从别人嘴里抢粮啊。

老品牌占山为王,盘踞温西市多年,顾客相对稳定,而春雨牌饲料虽然品质好,但当地的养殖户认知度如何?进军新市场必然面临严峻的压力和挑战。

这也是为什么楚天阔派出能力很强的段兴林,再集中优势兵力,带上公司最新的宣传物料进军温西的原因。

温西是个比较富裕的城市,而且他的周边也是广大的农村,养猪专业户也不少,的确是个值得开辟的市场。

当火车驶出一个黑洞洞的隧道时,旅客们都深深的喘了一口气,就像是被人按在水里半天,终于抬起头来透气一样。

这时一个红脸汉子说,“兴林,我看咱们还是老规矩,到了温西,先打广告,跟当地的报社、电视台见面,签广告投放合同,然后就拿着这个合同去拜访当地的经销商,请他们吃货、铺货、卖货,再然后就是昏天黑地的广告轰炸,不出一个月,温西这个城市,我看就差不多拿下了。”

这人叫张景岳,年纪比段兴林还大些,是在春雨公司做鸡饲料是加入的,一直跟着段兴林,是个得力的干将。

段兴林收回看风景的目光,反问道:“如果经销商不感兴趣呢?”

张景岳仍然是一副信心十足的模样,“首先,经销商对我们的产品不感兴趣,这种可能性不是太大,毕竟咱们产品质量在这里摆着。如果真的没兴趣,那我们就躲在旅店里,找温西的黄页电话簿,给买饲料的商场、百货商店一家一家的打电话,就问一个问题:你们店里有没有春雨饲料卖?哈哈哈,不出三天,经销商们就会反过来找我们了!”

张景岳的话不能说不对,可段兴林老觉得事情不会那么顺利。

这是常规打法,张景岳以前是卖饮料的,最常用的就是这个套路,可卖饮料和卖饲料一样吗?

段兴林转向其中的一个大学生卢子豪,问道:“子豪同学,你有什么想法?”

卢子豪和其他两个大学生刚到公司不到一年,一开始在研发部门跟着葛青藤干,可后来三个人对技术不感兴趣了,倒对走南闯北的销售兴趣十足,便调动了销售团队,跟着段兴林,这是第一次随团去开辟市场。

面皮白净,看上去还是个学生娃的卢子豪一直也在思考问题,见段队长问到自己,便答道:

“队长,我觉得还是先搞搞调研比较好。孙子兵法上说:知己知彼,百战不殆。我们要先熟悉市场环境,做做市场调查,了解温西饲料市场的一些基本特点。”

段兴林感兴趣的问:“都需要做哪些调查?”

卢子豪像是背书似的说道:“我觉得有很多,包括温西的经济发展,本地特色,还有主要饲料产品的情况。我们可以分组到市场上去摸一下,还要了解本地经销商的范围和特点,然后再做有针对性的方案。”

段兴林点了点头,“很好,就按照这个路子做。最重要的一点,就是本地的地主,也就是经销商。做市场我们不可能靠自己的力量,还是得选择几家合适的经销商才行。大家分成三组,我,老张,还有卢子豪各带一组,分头行动,摸清楚市场情况,晚上开碰头会。”

段兴林做事情,就是这么雷厉风行。

小分队下了火车之后,先找到一家旅店住下,放下行李,然后便四下散开,分头行动了。

到了晚上,大家不顾旅途艰辛,都聚集到段兴林的房间里开碰头会。

狭小的房间显得很局促,几个人不得不站着听。

每个人都说了一遍情况之后,段兴林总结道:

“现在基本清楚了,温西的饲料市场比较好,消费群体大,但是养殖户普遍比较贪图便宜,也很认品牌,很多人还不了解春雨饲料,下面,我们就要定一个计划,把这里的市场打开。”

张景岳很有经验的说:“兴林,我看咱们这次就确定一个高中低三个价位结合的产品方案,主推春雨1号和3号,这两个产品在星海也是非常畅销,然后把春雨2号的饲料精这样的高端产品作为形象产品,配合广告,一起推出来,如何?”

段兴林忍不住赞道:“果然还是老江湖啊!我看行!产品方案很好,你来具体负责一下。下一步,我们就是要选择一个好的经销商了。”

段兴林下午主要的工作就是见了几家经销商,也逐渐明确了思路。

在温西的饲料市场上,一些老经销商比较贪图安逸,根本没有心思去推广新的品牌饲料,而且新品牌的利润空间也没有大到足够**他,如果他不卖力去做,因为推广不力而导致新品夭折,销售团队在温西可能满盘皆输。

所以必须找一个有一定的实力,但是没有自己固定的品牌,有积极性和冲劲,最好年轻一些的经销商。

“在新的市场上,我们还是得靠地主的配合啊!找一个好地主很重要。”

段兴林想着自己下午见的几个经销商,都不怎么满意。

这是卢子豪说:“队长,我倒见到一个供应商,觉得不错,叫林永豪,因为我们两个人都带豪字,所以聊的比较多,这人年轻有魄力,你要不要去看看?”

段兴林点头,“好,你去联系下。尽快安排见一面吧。”

片刻之后,卢子豪打电话回来:“队长,和林永豪说好了,明天中午他要在富贵楼摆一桌,宴请我们。”

“这就不必要了吧?喝个茶聊个天就行,何必把场搞大?”

“林老板说这是温西市的规矩,见新朋友,必须带摆一桌,我看人家也挺真诚的,明天还是去会一会吧。”

旁边的张景岳也说:“对,兴林你不知道,我以前来过温西,这里的饮食文化可比咱们猛河县强太多了,什么样吃的都有,大部分的生意都得在酒桌上谈,你去看看就知道啦!”

段兴林只好点头,“好!毕竟找个合适的地主不容易!这顿饭必须咱们出钱!”

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